Ejemplo Práctico de una Planeación estratégica

Plan estratégico para AnyBiz Inc.

Este documento muestra un plan estratégico para AnyBiz Inc. Muestra fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas; presenta unas series de enunciados sobre la visión, misión, valores y objetivos de AnyBiz Inc; también muestra sus estrategias y metas propuestas.

Lo siguiente son las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas más importantes para AnyBiz Inc:

Fortalezas:

• Bases sólidas para manejar equipos de trabajo.
• Los clientes más importantes de la región ya están con nosotros.
• Nuestros productos iniciales pueden evolucionar en una amplia gama de ofertas.
• Nos localizamos cerca del centro de comercio por excelencia en la ciudad.
• Contamos con líderes muy concentrados y enfocados.
• Es una empresa bien manejada y bien delimitada.
• Investigaciones y desarrollo casi completo.

Oportunidades:

• El mercado está demandando muchos productos.
• Los mercados de exportación ofrecen un gran potencial.
• Canales de distribución en busca de nuevos productos.
• Ideas nuevas para diversificarnos en diferentes mercados relacionados.

Debilidades:

• Alta dependencia en los préstamos – recursos monetarios insuficientes.
• La mesa directiva es demasiado pequeña.
• Falta de prevención si aparecen clientes potenciales.
• Necesidad de trasladarse a un local más amplio.
• Ausencia de fuertes expertos en ventas y marketing.
• Alta dependencia en solo pocos dirigentes.
• Las tecnologías emergentes pueden mover el mercado en nuevas direcciones.

Amenazas:

• Un nuevo jugador puede aparecer en el mismo mercado.
• La nueva tecnología puede hacer que nuestros productos sean obsoletos.
• La crisis puede reducir la demanda.
• El dólar y el euro pueden cambiar con respecto al peso mexicano.
• El mercado puede rechazar nuestros precios.
• El mercado en crecimiento puede atraer más competidores.

Visión:

La visión propuesta en AnyBiz Inc para 4 años es:

AnyBiz tendrá ventas anuales de $xxx y será rentable. Emplearemos a xxx cantidad de personas donde la mayoría estará trabajando en investigación y desarrollo, marketing, logística y administración. AnyBiz ofrecerá xxx número de productos base y proveerá de servicios de valor agregado a una amplia base de clientes del mercado de software y en xxx países alrededor del mundo. Los productos ofertados por AnyBiz serán técnicamente más avanzadas y tendrán muchas ventajas y mejoras claras sobre las posibles ofertas de la competencia. AnyBiz continuará su expansión mediante un crecimiento orgánico y la adquisición de nuevos segmentos del mercado y nuevas tecnologías.

Misión:

AnyBiz diseña, desarrolla y vende sistemas avanzados para captura especializada de datos y manejo de proceso de transacciones. Estos sistemas basados en el WEB trabajan con hardware especial hecho y distribuido por una de nuestras divisiones. El producto es vendido a pequeñas, medianas y grandes empresas de cualquier industria para un rango de aplicaciones especiales. Los sistemas AnyBiz son distinguidos aparte de la competencia por sus interfaces sofisticadas, escalabilidad, la facilidad para hacerle modificaciones y su patentada calidad. Las ventas son hechas directamente y a través de distribuidores o manufactureras mas grandes en el mercado local o alrededor del mundo.

Valores corporativos:

Los valores corporativos que gobiernan al desarrollo de AnyBiz Inc incluyen lo siguiente:

• • AnyBiz opera en coordinación con los más altos estándares en relaciones con los clientes, proveedores, el medio ambiente y la comunidad.
  • AnyBiz promueve un clima que anima a la innovación y la diligencia entre los integrantes de la empresa y las respectivas recompensas que tendrían al innovar.

Objetivos del negocio:

Los objetivos de negocio a largo plazo de AnyBiz Inc se resumen a los siguientes puntos:

• • Expandir el negocio agresivamente y ofrecer rendimientos superiores al promedio para los inversionistas.
  • Llegar a ser la empresa líder y más innovadora en sistemas de software de todo el mercado.

Estrategias clave:

Las siguientes son las estrategias mas criticas que serán empleadas por AnyBiz Inc:

1. Acelerar el lanzamiento de productos al fortalecer los equipos de investigación y desarrollo.

2. Ampliar los vínculos con los centros clave de tecnología.

3. Aumentar el capital de riesgo adicional.

4. Expandir los equipos de las altas gerencias de ventas y marketing.

5. Reclutar más directores ejecutivos.

6. Fortalecer las funciones de los recursos humanos e introducir opiniones compartidas por las mesas directivas.

7. Preparar a nuestros asesores en propiedad intelectual y en finanzas.

8. Buscar nuevos mercados y nuevas aplicaciones para nuestros productos.

Las siguientes importantes estrategias también serán empleadas:

1. Localizar nuevos locales adyacentes a centros de comercio.

2. Evaluar las comisiones de los mercados clave.

3. Comenzar a participar en eventos comerciales y de negocios como “MERKA” en Culiacán.

4. Concertar alianzas estratégicas con empresas complementarias.

5. Aplicar nuestras estrategias de venta para entrar en mercados mundiales.

6. Fortalecer nuestra presencia y promoción en la WEB.

7. Buscar nuevos mercados y aplicaciones para nuestros productos.

Metas más importantes:

Los siguientes son los objetivos más importantes que serán alcanzados por AnyBiz Inc en los próximos 4 años:

• Lograr ventas de $xx. millones para el 2011.
• Reportar beneficios anuales de $xx millones en el 201X.
• Asegurar el xx% del mercado de software para el 201X.
• Llegar a ser el más grande proveedor de sistemas de software en xx número de países en xx número de años.
• Realizar la primera oferta de venta de acciones al público.
• Dar empleo a xxx personas, que un xx% sean técnicos calificados para el 201X.
• Tener oficinas de ventas o agencias sucursales en xx ciudades antes del 201X.

Programas de acción estratégica:

Los siguientes programas de acción estratégica serán implementados:

1. Director ejecutivo: preparar planes de negocio comprensibles y creará contactos para aumentar los inversionistas en un lapso de 6 a 9 meses.
2. Director de finanzas: Reclutar directores de marketing y otro personal clave para ventas y recursos humanos en un lapso de 3 a 4 meses.
3. Director técnico: Revisar los recursos de investigación y desarrollo y buscar alianzas técnicas – expandernos cuando llegue un nuevo inversionista.
4. Mesa directiva: expandir la mesa directiva al incluir más expertos en finanzas, técnica, e industriales más que con inversionistas.
5. Todos: desarrollar e implementar una entrada acelerada en el mercado y planes de desarrollo y crecimiento.

Carlos Pável Sandoval Peralta
Diana Sandoval Jasso